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"口碑"是品牌装修公司的生存之道
点击率:2529   发布人:管理员    发布日期:2013/4/3
   

在人们过往的印象中,装修市场主要由品牌装修公司和马路游击队“两分天下”,但是,记者走访市场发现,目前市场上很多小装修公司是从以前的马路游击队演变而来,经过几年的发展,经过包装的“新马路游击队”,正卷土重来,名正言顺地“抢占”市场。

价格便宜是竞争的“法宝”

以前一些本地零散装修工人,也就是曾一度被人们称为“马路游击队”的流动施工队伍,在掌握了经验和积累资金后,纷纷到工商部门注册成为合法的定点装修公司,虽然他们只是一支经过包装的“马路游击队”,但也懂得利用各种营销策略招揽顾客,且报价往往比品牌装饰公司低,所以较受到业主的观迎。业内人士估计,这类新兴小型装修公司已经占有80%以上的市场份额。

“价钱便宜是他们最大的竞争力。”某品牌公司的经理接受采访时说。告诉记者,近几个月内,公司约有10来个商谈得“十拿九稳”的准客户,最终因为装修价格偏高而“退而求次”地找了小装修公司。装修公司经理说,一般情况下品牌装修公司都会收取工程款的5%-15%作为工程管理费,而小装修公司没有这项费用,一个工程下来就省了。“很大程度上,小型装修公司的优势在于价格便宜。”

为什么小型装修公司的价格要比品牌公司低得多?长春名家装饰经理指出,小型装修司都会比品牌公司收费便宜,最主要的原因是品牌装饰经营成本高,其中包括铺租、广告投入,以及管理费等办工费用支出。小型装修公司大多是本地居民经营,有的公司设在自置物业内,免了铺租;基本不做宣传又省了一笔费用;或直接驻守小区附近,无论运输还是维修都很方便,大大降低了成本。“本地公司经营成本低,办公费比品牌装修公司便宜一半甚至还多。”为了收支平衡,品牌公司的工程造价肯定要高些。

最好的广告是“口碑”

当今装修市场竞争趋于白热化,口碑才是赢得生意的一个说服力强、威力大且廉

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